L’avv. Marotta, durante la sua attività professionale, ha patrocinato numerosi ricorsi individuali e collettivi in materia scolastica, concorsi pubblici e per l’accesso alle facoltà di Medicina e Odontoiatria. Si è occupato, altresì, dei trasferimenti in Italia degli studenti iscritti ad Università estere, nonché dell’equipollenza dei titoli conseguiti all’estero con quelli italiani. Inoltre, lo Studio Legale dell’avv. Pasquale Marotta, sin dalla propria fondazione, è specializzato anche in materia di appalti pubblici, urbanistica, elettorale, espropri, Corte dei Conti, nonché in diritto scolastico, in diritto sanitario e degli Enti locali.

Info: www.avvocatopasqualemarotta.it

Alla base della scelta c’è il desiderio di sentirsi al centro dell’esperienza di consumo. Gli utenti chiedono personalizzazione, flessibilità e autonomia. In cambio sono disposti a impegnarsi in una relazione a lungo termine. La subscription economy consente l’adozione di nuovi modelli di gestione dei ricavi che diventano pertanto ricorrenti, costanti e prevedibili, apportando alle imprese vantaggi in termini di scalabilità, capitalizzazione e valore. In un modello basato sulla relazione e sulla fiducia, i vantaggi sono per tutti: per i clienti e per le aziende. Se i consumatori possono contare su servizi più accessibili, offerte personalizzate e libertà di gestione, le aziende hanno finalmente uno strumento per comprendere i comportamenti d’acquisto dei clienti e avere entrate prevedibili e ricorrenti. Le imprese, consapevoli dell’importanza di creare relazioni a lungo termine, evolvono verso il modello basato sul servizio, aumentano qualità e quantità di pacchetti offerti incrementando quindi le revenue. Ma c’è di più: automatizzando nel modo corretto modelli di fatturazione e di riconoscimento dei ricavi (revenue recognition) è possibile essere da subito compliant con i nuovi elevati standard di contabilità IFRS 15.

Sidea Group: il partner della subscription

Sidea Group aiuta le imprese a evolvere verso un modello di business basato sulla subscription, da transazionale a relazionale. Lo fa ogni giorno con le imprese di ogni settore. Lo ha già fatto con il Sole 24 Ore, Fastweb e AON, tre aziende che hanno scelto Sidea Group per sviluppare progetti di subscription. Grazie alle sue competenze operative e strategiche, Sidea Group supporta le imprese nella trasformazione del modello di vendita verso le forme “in abbonamento” con l’obiettivo di trasformare i clienti in abbonati.
Le persone sono il cuore di tutto
In Sidea Group non è solo il cliente ad essere al centro ma anche le persone che ci lavorano. A dirlo è il Great Place To Work®, il prestigioso riconoscimento che ha inserito Sidea Group tra i luoghi migliori in cui lavorare nel 2022.

Info: www.sideagroup.com

Anche gli abbonamenti, su chip-card o su supporto QR-code, vengono tracciati senza alcuna possibilità di elusione o contraffazione. In breve tempo l’Azienda acquisisce nuovi spazi commerciali tra le compagnie TPL. Nel 2020 il sistema X-System viene certificato Industria 4.0 dalla SGS-ITALIA s.p.a.. Si tende a dematerializzare il titolo di viaggio. La vendita viene spostata su moderni siti web o su “app”, operanti in ambiente Android ed IOS. I titoli acquistati vengono inviati sullo smartphone o sul tablet del passeggero ma occorre anche soddisfare le esigenze di alcune categorie di viaggiatori ed allora, all’occorrenza, i titoli possono essere anche stampati su supporto cartaceo con codice QR-Code, o acquistati a bordo bus, con procedura assistita dal personale viaggiante. Sui bus si trovano le nuove obliteratrici che oltre a validare i titoli di viaggio, consentono al passeggero il pagamento del viaggio in modalità “self-service” con moneta elettronica. Tutti i titoli di viaggio o gli abbonamenti vengono canalizzati su un sistema centrale, subito utilizzabili e, una volta obliterati a bordo, non sono più riutilizzabili. Anche le oblitere su abbonamento vengono tracciate e le corse utilizzate, decurtate dal carnet di viaggi disponibili all’uso.

L’Azienda ha sede nella zona industriale ASI del Comune di Carini, comprensorio della zona metropolitana di Palermo, nelle vicinanze dell’aeroporto di Punta Raisi, in uno stabilimento in cui, oltre a produrre ed assemblare le unità logiche necessarie allo scopo sociale, sono in avanzato stato di collaudo nuovi sistemi di conta passeggeri, in salita e discesa dai mezzi pubblici, basati sull’uso di telecamere “real time 3D” con precisione di lettura al 99,9%, e sono altresì previsti alcuni moduli software di “realtà aumentata”, in grado di guidare l’utente all’uso dei sistemi di bordo … ed altre nuove soluzioni sono in fase di studio e sviluppo … siamo convinti sostenitori della legge chimica secondo cui … Nulla-si-crea-nulla-si-distrugge-tutto-si-trasforma. ”Stay-Tuned”.

Info: www.x-system.eu

E per l’utilizzatore sarà meno frustrante? Il core business di Diapason Digital è proprio questo, realizzare servizi digitali ritagliati sulle esigenze degli utilizzatori in modo che siano efficaci, misurabili e fantastici da usare. Raggiungere lo scopo non è affatto semplice, servono molte competenze specifiche eterogenee come l’ingegneria del software, il design, l’analisi dei dati e del comportamento umano. Al di là del dichiarato, molte agenzie presenti sul mercato sono verticali in alcuni di questi ambiti, basta controllare le professionalità dell’organico per verificarlo, ma se un tempo la verticalità era sinonimo di qualità, oggi può essere deleteria.

La crescente complessità degli scenari rende necessaria una multidisciplinarietà focalizzata, Diapason Digital è un pure player che non eredita logiche obsolete, Design e Sviluppo hanno pari dignità per progettare e realizzare software a prova di utente.

Info: diapason.digital

SInnova, leader in servizi e tecnologie avanzate nel settore insurtech, ha ultimamente allargato il suo focus coerentemente con la sua missione: portare innovazione nei modelli di business, nei prodotti e nei servizi.

Così si è posta l’attenzione in nuove attività, come:
La Business Intelligence, con la soluzione Microsoft Power BI (oltre a Tableau, Qlik, etc.), che, mediante i suoi report e dashboard, agevola l’analisi e la condivisione dei dati e delle informazioni in qualsiasi luogo utilizzando il browser e le app disponibili per dispositivi mobile; l’Artificial Intelligence, sviluppando una collaborazione con l’azienda leader nel mercato (Expert AI), anche per le tematiche relative all’analisi semantica e dei chatbot; la Blockchain, per aiutare il settore assicurativo e non solo a trasformare ed evolvere i processi consentendo scambi di dati che possono essere verificati rapidamente ed in piena trasparenza; la sostenibilità, per fornire prodotti che siano sempre più in linea con le nuove esigenze legate ai rischi di natura ambientale e sociale. Info:

www.sinnovasistemi.it

I risultati sono testimoniati dai numeri: «Abbiamo raggiunto un fatturato di 250 milioni e finalizzato due importanti acquisizioni in Spagna consolidando la nostra presenza all’estero, che rappresenta oggi il 40% dei nostri ricavi». «Lavorare con Morato Pane – interviene Andrea Marchi, Chief Commercial Officer di InformEtica Consulting – è anche per noi motivo di crescita. Abbiamo affiancato Morato Pane con le nostre tecnologie per realizzare le loro idee in ambito digitale ed esplorare nuovi ambiti d’innovazione».

Info: www.informeticons.com

Nonostante questa condizione di svantaggio, però, c’è chi crede nelle potenzialità del proprio territorio ed in esso investe, lavorando al fianco delle imprese del Sud. Tra queste spicca la Third Technology, società tecnologica con sede in Pozzuoli, la piccola Silicon Valley Campana, che da oltre 10 anni aiuta le imprese a dotarsi di sistemi informativi, macchine intelligenti ed interconnesse, sviluppando soluzioni tecnologiche efficienti ed alla portata di tutti. «Pensiamo a tutto noi: facciamo “parlare” i sistemi, le apparecchiature, realizziamo software gestionali su misura ed integriamo le macchine creando l’interconnessione, vero nodo cruciale, così il cliente ha un servizio chiavi in mano ed ottempera alla normativa senza preoccuparsi degli aspetti tecnici» così Fabrizio Di Sotto, CEO e co-fondatore della
società.

www.third.technology
Numero verde:
800.586978

Diversey è un’azienda già nota per la sua partecipazione proattiva a interventi di carattere sociale e solidale. Con le recenti esigenze emerse ha rinnovato il suo impegno attraverso importanti donazioni a titolo benefico a diverse Associazioni ed Enti di supporto italiani.
Il 23 Agosto scorso, a seguito degli avvenimenti che hanno colpito l’Afghanistan, sono giunti alla Base Logistica di San Martino a Sanremo 205 rifugiati Afghani. Il lungo periodo di quarantena obbligatoria e la necessità di avere luoghi puliti ed igienizzati hanno reso inevitabile l’intervento in campo sanitario e di pulizia. Con le donazioni di numerosi prodotti disinfettati e per l’igiene, avvenute tramite Rotary alla Croce Rossa Italiana, è stato possibile offrire supporto nelle operazioni assistenziali.
L’opera di beneficenza che ha visto Diversey coinvolta attivamente a Sanremo rappresenta solo una parte del contributo offerto dall’azienda. A confermare l’interesse nei confronti della propria comunità e il costante supporto rivolto alle proprie istituzioni, è doveroso evidenziare come, tra le donazioni effettuate, vi sia spazio per i Vigili del Fuoco italiani, impegnati con costanza su vari fronti e a numerose Associazioni e Onlus.

A beneficiarne, sovveniamo per esempio la Fondazione di Partecipazione “Casa della Comunità ETS”: tramite il suo Centro di Raccolta Solidale ha sostenuto più di 1500 nuclei famigliari del territorio lodigiano, ai quali ha destinato oltre 4000 prodotti per l’igiene personale e la pulizia della casa. L’Associazione il Dono, invece, ha usufruito dei prodotti per finanziare le loro attività, tra cui il Centro Aiuto Vita vicaria Sona-Bussolengo, il Gruppo San Vincenzo, il Gruppo del Malato e l’Emporio Solidale dei comuni Sona-Sommacampagna. Anche il Gruppo L’Impronta ha potuto supportare diversi progetti su cui è impegnato attivamente destinando i prodotti ricevuti a diverse Comunità e Centri socio educativi per persone con disabilità e fragilità.
L’impegno e la solidarietà non si limitano ai soli confini nazionali, ma guardano anche al di fuori di essi: grazie a diverse donazioni a EMERGENCY, infatti, è stato possibile sostenere il progetto “Nessuno Escluso” che ha destinato i prodotti ricevuti per supportare persone e famiglie più in difficoltà. Inoltre, le consegne avvenute hanno permesso di sostenere altri progetti volti ad aiutare alcuni Paesi in via di Sviluppo, tra cui Uganda, Sierra Leone, Sudan e Burkina Faso. In quest’ultimo, grazie al Movimento Sviluppo e Pace ONG – Onlus, sono stati consegnati più di 1800 prodotti presso centri sanitari di accoglienza per persone in difficoltà. Anche l’Associazione il Dono citata in precedenza, segue diversi Progetti di solidarietà in paesi meno fortunati a cui ha fornito i prodotti donati, tra cui SOS BIHEC Campo LIPA in Bosnia Ersegovina o Missione Cuori Grandi in Lomè Togo.

La testimonianza di tale impegno trova conferma nei numeri: la quantità di prodotti consegnati in beneficenza a 9 diverse organizzazioni, tra Associazioni ed Enti, è pari a 186 bancali, equivalente a più di 15000 unità per un valore superiore al Milione di euro.
Diversey è da sempre un’azienda pionieristica e promotrice della salvaguardia della salute. Attraverso l’adozione di tecnologie rivoluzionarie per la pulizia e l’igiene garantisce la massima sicurezza a coloro che utilizzano i prodotti, in tutti i settori globali in cui è presente. Le esigenze odierne rendono più che mai necessario garantire alti standard igienici e di disinfezione, pienamente in linea con gli obiettivi e la mission aziendali. Ne risulta un impegno volto a sostenere le comunità in cui opera, attraverso le più recenti tecnologie e la propria vasta esperienza.

Info: www.diversey.com

Oggi Rocco Trasporti è riferimento a livello nazionale (e non solo) per il trasporto di prodotti freschi, deperibili, surgelati e congelati, ma l’azienda è sempre al lavoro per fornire un raggio di servizi ancora più completo: «Stiamo potenziando – prosegue il Sig. Rocco – due magazzini a temperatura controllata, a Battipaglia e a Verona, per offrire ai nostri clienti soluzioni logistiche a 360°». Quella di Rocco Trasporti è una storia di crescita, di qualità e di continuo aggiornamento tecnologico, ma uno dei suoi tratti più distintivi è forse l’impronta familiare: «Numericamente siamo una grande azienda, ma la nostra gestione si ispira ai valori che hanno sempre animato i Rocco: instauriamo un rapprto di fiducia con i clienti e ne comprendiamo a fondo le richieste per offrire un servizio versatile e personalizzato».

Info: www.roccotrasporti.it

Una storia importante alle spalle, però, da sola non basta, ed è per questo che Germanetti non ha mai smesso di rinnovarsi ed ampliarsi: «Aver attraversato i momenti difficili del secolo scorso – afferma il Dott. Germanetti – ci ha permesso di mantenere fiducia nel futuro anche in questi anni di pandemia, ma per noi ogni giorno costituisce un nuovo inizio. Abbiamo conseguito, ad esempio, la certificazione TAPA per il trasporto in sicurezza di merci di valore e stiamo diventando sempre più un punto di riferimento, nel bacino del Mediterraneo, del trasporto a temperatura controllata di merci deperibili. Per fatturato, in Italia, ci collochiamo nel primo 5% del settore».

Punti di forza dell’azienda sono l’efficienza dei propri servizi e l’approccio al cliente: «Trasportiamo migliaia di merci differenti per tipologia e dimensione – spiega il Dott. Germanetti – dalla scatola di bottoni alla gru da 52 tonnellate. Con oltre 1.200 semirimorchi di proprietà, di cui 250 frigo, e autisti dipendenti, modelliamo il servizio sulle richieste del cliente». Germanetti, infatti, sa bene che ogni tipologia di cliente ha diverse esigenze: «Per chi spedisce, puntualità nel ritiro e affidabilità della spedizione, anche per la parte documentale e doganale – siamo certificati AEO – sono imprescindibili; chi riceve, invece, ha nel transit time un punto nevralgico della sua profittabilità. Non sempre l’itinerario da A a B è perfettamente “liscio”, ma ottimizziamo a priori i percorsi e possiamo contare sulla grande professionalità dei nostri autisti: un costo in più rispetto a un trazionista, ma una garanzia di un lavoro appassionato e ben fatto». Germanetti assicura un servizio preciso e capillare grazie alle sue otto sedi fra Europa e Nord-Africa, «ma stiamo espandendoci – conclude il Dott. Germanetti – con nuove linee in Albania e a Malta, e ci stiamo rafforzando in Marocco».

Info: commerciale.ita@germanetti.com – Tel. 0172 429 311

Da quest’anno la Italteam ha iniziato il nuovo progetto per lo scalo nel Porto di Ravenna di yacht e superyacht RYE ‘Ravenna Yacht Experience’. La scelta di focalizzare l’attenzione su questo specifico settore, al di là della nostra passione per il mare, sia personale sia professionale, è stata determinata dalla nostra convinzione che lo scalo a Ravenna sia un passaggio ideale per gli itinerari del Mar Mediterraneo e del Mare Adriatico. Un’opportunità per visitare Ravenna navigando lungo il canale fino alla Darsena di Città ex-capitale bizantina, uno dei luoghi più belli del mondo e tra le mete italiane più visitate, sede di ben 8 siti Patrimonio dell’Unesco. Il servizio offre inoltre la possibilità di ormeggio e sosta di yacht e superyacht durante il periodo invernale (www.ravennayachtexperience.it).

Nell’attuale contesto economico, caratterizzato da una significativa ripresa e da tassi ed inflazione in aumento, i modelli di business delle Banche dovranno ulteriormente evolvere.
La pandemia ha accelerato la trasformazione digitale ed ha determinato una sostanziale modificazione dei modelli operativi e distributivi; ora però, dovrà essere affrontata una nuova fase per cogliere le opportunità della ripresa che porterà anche una ulteriore modificazione della relazione Banca/Cliente.
In una economia espansiva le Banche dovranno ulteriormente focalizzarsi sulla gestione del Rischio di credito, sui costi e sui modelli operativi e distributivi nella logica di un ecosistema bancario aperto.

Il CSE, dopo oltre 50 anni di attività, continua a mantenere come aspetto distintivo il “DNA bancario”, garanzia di profonda conoscenza e vicinanza alle problematiche delle Banche che continua ad accompagnare nel percorso di trasformazione.

Per coadiuvare le Banche a focalizzarsi sul loro core business e per cogliere economia di scala e di skill, la Società si è strutturata come Gruppo composto, oltre che da CSE, cuore tecnologico ed applicativo, da Società specialistiche con competenze verticali, che oggi rappresentano il valore aggiunto al full outsourcing informatico, quali la Consulenza normativa e funzionale, il Process-outsourcing, il Fleet Management, il Desktop management, l’e-Procurement e tutti i servizi per la Previdenza Complementare.
Sono oltre 150 i Clienti che compongono la rete relazionale e commerciale del Gruppo CSE.

Le linee guida di CSE sono: la costante attenzione al contenimento dei costi, un’elevata flessibilità, la continua evoluzione ed elevati investimenti in tecnologia e ricerca.
Elevati investimenti vengono effettuati nelle principali aree di innovazione fra cui: sistemi di pagamento, piattaforme digitali, open banking, prodotti e servizi a distanza e wealth management, ambito in cui è stata sviluppata una piattaforma innovativa per i clienti Private.

Il mondo dei pagamenti ha dinamiche di cambiamento sempre più veloci e nuovi attori si sono affacciati, grazie soprattutto alla rivoluzione collegata all’avvio dell’open banking; trovano infatti sempre più spazio FinTech innovative e servizi di aggregazione dati, a valore aggiunto.
Al bonifico instant, si potranno abbinare affidamenti su conto corrente tramite i quali emulare le carte di credito oppure rateizzare i movimenti, come nelle carte revolving.
I pagamenti digitali di massa sono arrivati prepotentemente anche in Italia dove, la sostituzione del contante con pagamenti digitali, si accompagna positivamente alla lotta all’evasione, connotandosi quindi anche come elemento sociale.

Il CSE sta indirizzando grandi investimenti anche per effettuare una graduale transizione dei sistemi ICT al cloud ed ha sottoscritto una partnership con AWS-Amazon per la realizzazione della prima piattaforma dati bancaria aperta, totalmente serverless, pensata per poter utilizzare i dati per migliorare la Banca (data-driven bank).
I dati per le Banche sono un patrimonio su cui costruire strategie commerciali di CRM, piuttosto che analisi interne di efficienza o studi di posizionamento di mercato. Ecco allora che diventa fondamentale il ruolo di nuovi profili, in grado di utilizzare le tecniche di intelligenza artificiale e machine learning, al fine di analizzare i dati disponibili.
All’interno di questa arena competitiva CSE si posiziona come attore di sistema in grado di offrire, per esempio, tramite le proprie infrastrutture, pagamenti istantanei verso EBA o TIPS, via EBICS o SWIFT e valorizzare l’open banking passivo e attivo.

Anche il ruolo del Contact Center di CSE sta avendo una importanza sempre più rilevante acquisendo un ruolo centrale nelle strategie della multicanalità in quanto, aumentando il numero dei clienti che accedono ai servizi via web (oltre 4,5 milioni), si avrà un sempre maggior utilizzo del Contact Center per ottenere informazioni sull’operatività delle nuove piattaforme online.
Tutti i processi di vendita e consulenza, ed i relativi sviluppi, sono realizzati attorno al paradigma della collaborazione remota, con riconoscimento a distanza dei clienti, scambi dei documenti digitali ed apposizione di firma OTP via smartphone.

Il CSE è il partner ideale, oltre che per le Banche con ogni tipologia di business, anche per Istituti di pagamento, SIM ed SGR ed in generale per tutti gli attori del sistema finanziario che necessitano di esternalizzare i servizi non core e cogliere tutte le opportunità derivanti dalla epocale trasformazione del mercato.

Info: www.csebo.it

Le parole di M.V. Hansen — sostiene l’amministratore Simonetta Tiberto — ben riassumono l’idea alla base delle attività che realizza l’azienda. Polimero S.r.l. si occupa di rigenerazione di materie plastiche, principalmente Polietilene a bassa densità (LDPE). Il materiale proveniente dai centri di raccolta viene prima stoccato. Da qui, viene triturato, lavato, macinato, centrifugato, ed estruso in granuli. I granuli così ottenuti (conformi alla normativa UNI 10667/2010) vengono utilizzati dai clienti per la trasformazione in sacchetti per la raccolta differenziata, packaging flessibile ed estrusione tubi.

L’attenzione nella gestione dei processi e nella ricerca della qualità dei prodotti, ha permesso a Polimero di ottenere la certificazione “Plastica Seconda Vita”, marchio al servizio degli Acquisti Pubblici Verdi.

Info: www.polimerosrl.it

L’azienda grazie alla propria vocazione green che l’accompagna da sempre, ha studiato tecniche che fossero volte a rigenerare e non sostituire. Le tecnologie senza scavo infatti permettono di effettuare la manutenzione dei sottoservizi eliminando lo scavo a cielo aperto, la movimentazione del materiale, il tempo e lo spazio di occupazione del suolo pubblico.
La divisione trenchless del gruppo BENASSI srl rappresenta oggi una delle realtà sul mercato con maggiore esperienza nell’ambito della riqualificazione senza scavo delle infrastrutture a rete, mettendo la propria esperienza pluriennale al servizio dei maggiori gestori idrici Italiani (Metropolitana Milanese, Smat Torino, IRETI, HERA, Acquedotto Pugliese, Abbanoa ed altri), Consorzio di Bonifica (Emilia Centrale, Piave ed altri) oltre a importanti realtà Industriali (Novartis, Auricchio, Gsk ed altri); alla quale si aggiunge l’esperienza maturata nell’ambito di progetti inerenti il settore Oil&Gas (ENI, Exxon Mobil ed altri).

Nell’ambito delle svariate commesse svolte nel corso degli anni, la divisione Trenchless del gruppo BENASSI srl, ha potuto mettere in luce come l’impiego delle tecnologie senza scavo si dimostri vincente non solo all’interno di aree altamente urbanizzate, come le città metropolitane, ma anche in aree rurali soprattutto quando l’intervento interessa zone di particolare pregio o sottoposte a vincoli naturalistici.

La Benassi srl è in grado di azzerare il contachilometri su ogni tipo di condotta, ridandole una nuova vita utile di altri 50 anni mediante un intervento non invasivo, realizzato dall’interno della condotta con una notevole riduzione dei tempi e di conseguenza dei disservizi generati dal fuori servizio della stessa.
è importante infine sottolineare quanto queste tecnologie abbiano un marcato vantaggio dal punto di vista ambientale: i tempi di esecuzione ridotti e le modalità di intervento fanno si che l’emissione di CO2 e il consumo energetico siano drasticamente limitati.

Info: www.benassisrl.com