Un nuovo approccio alla distribuzione sanitaria ospedaliera oggi è possibile. Lo dimostra il Gruppo SSH, nato nel 2017 e con sede a Mediglia, alle porte di Milano.

Fornitura e servizi, ad oggi, non possono più essere considerati l’uno senza gli altri. Il mercato lo chiede a gran voce e SSH lo ha capito con grande anticipo, diventando in pochissimi anni punto di riferimento e trend setter. In SSH la supply chain è intesa come una rete neurale. Fatta di materia, quindi di prodotti, ma anche di impulsi cognitivi, ovvero di idee. Che si traducono in servizi. Dalla formazione, all’outsourcing di processi legati alla farmacia ospedaliera, fino a programmi personalizzati di supporto ai pazienti. Questa filosofia ha permesso a SSH, anche in tempi come questo, un aumento costante dei propri partner commerciali e delle assunzioni, uniti ad una continua diversificazione dell’offerta.

In un periodo storico dove la maggior parte dei player del mercato ha giocato in difesa, SSH, invece, è andata all’attacco. Come? Affiancando alla distribuzione farmaceutica un’intera divisione dedicata al Medical Device. Dal giugno 2020, infatti, è entrata a far parte del gruppo FBM, realtà che opera da più di 20 anni nel mondo della distribuzione del Medical Device specialistico. Ce ne parla Luca Ghinello, GM della Medical Device Division di SSH. «Distribuiamo i principali marchi di Medical Device con importanti esclusive territoriali, ma non ci fermiamo qui. La nostra offerta di servizi tailor made comprende: assistenza tecnica e assistenza in sala operatoria tramite un team di specialisti di prodotto, noleggio e service di sala operatoria, oltre alla fornitura di materiale consumabile per interventistica».

Come detto, fornitura e servizi, insieme, per migliorare ogni parte del processo. «Chi si rivolge a SSH non è semplicemente un cliente, ma un vero e proprio partner con il quale costruire insieme una strategia cucita su misura per ottimizzare non solo la distribuzione, ma anche la gestione della spesa delle strutture sanitarie».

Una realtà dinamica costantemente al lavoro sulle connessioni per rendere più fluidi i processi. Come? Attraverso la tecnologia e l’informazione. Una «rivoluzione distributiva» che parte da tre progetti fondamentali.

SSH Lab, l’incubatore per lo sviluppo di progetti sanitari dedicato alle aziende che operano nel settore della sanità. Ogni azienda necessita di una strategia su misura, non solo per ottimizzare costi, tempi, ordini ed emergency stock, ma anche per massimizzare l’efficienza di ogni suo processo. È proprio per questo che SSH Lab è alla costante sperimentazione di nuovi metodi per la gestione della spesa farmaceutica nelle strutture sanitarie grazie alla collaborazione con prestigiosi Istituti di Ricerca Universitari.

Il secondo progetto sul quale si fonda questo nuovo modo di pensare la distribuzione farmaceutica è SSH Academy. Come detto, i prodotti non sono nulla senza le giuste informazioni e, soprattutto, senza un’adeguata formazione. Qui entra in gioco SSH Academy, la piattaforma del gruppo interamente dedicata alla formazione a distanza (FAD), all’Educazione Continua in Medicina (ECM) e a Masterclass per medici e farmacisti ospedalieri.

Infine, il fiore all’occhiello. Sì, perché nei prossimi mesi SSH lancerà un marketplace web B2B proprietario che ha le potenzialità per rivoluzionare il mercato della salute, come conferma Roberto Venezia, General Manager della Pharma Division di SSH.

Ci può dire qualcosa di più su questo nuovo progetto?

«Il progetto si basa su due idee fondamentali: massimizzare le potenzialità del sistema e minimizzare gli sprechi, con evidenti vantaggi soprattutto a livello di prezzi del farmaco. Per tutti. Dagli ospedali, alle farmacie, fino, ovviamente, al paziente. L’abbiamo definita “la terza via”».

Terza via?

«Ad oggi il mercato farmaceutico offre due possibilità di scelta. Da una parte il farmaco tradizionale, ovvero il farmaco di marca. Dall’altra, invece, il farmaco generico o equivalente. Noi vogliamo tracciare “la terza via”, un’intera nuova opportunità di scelta basata su una filosofia ben precisa: il massimo recupero del farmaco».

Parliamo quindi di un intero nuovo mercato…

«Esatto. Con vantaggi per tutti. Stessi medicinali, stessa efficacia, ma prezzi estremamente contenuti. Un’opportunità commerciale senza precedenti, ma con un’anima virtuosa».

In che senso virtuosa?

«Etica, perché riduce i costi legati agli sprechi. Poi massimo recupero del farmaco significa ridimensionare considerevolmente l’inquinamento produttivo e di smaltimento. Quindi è anche scelta ecologica».

Quando potremo vedere il risultato di questo vostro lavoro?

«La piattaforma, come si dice, è in rampa di lancio. Tra qualche mese sarà a disposizione di aziende farmaceutiche, ospedali e farmacie».

Il prossimo passo?

«In futuro vogliamo mettere la piattaforma a disposizione anche dei clienti privati con l’obiettivo di favorire, una volta a regime, un passo deciso verso l’acquisto consapevole e la democratizzazione sanitaria. Ma, come si dice, facciamo un passo alla volta!»

Altri progetti?

«Vorrei citare MediCal, del quale sono molto orgoglioso. L’abbiamo definito il Calendario della Salute ed è il risultato degli sforzi che ogni giorno facciamo per andare incontro alle esigenze dei pazienti».

Di cosa si tratta?

«È pensato per case di riposo e farmacie. Il box MediCal contiene tutti i medicinali dell’intero piano terapeutico già divisi in giorni e orari di somministrazione. E con l’ausilio dell’app dedicata, se dimentichi di prenderne una, ti avvisiamo noi».

Diversificazione, continua evoluzione e tecnologia al servizio di idee innovative. SSH non segue il mercato, lo precede. Perché è una realtà di grandissima esperienza, ma con lo sguardo al futuro (età media sotto i 30 anni e il 60% sono donne).

Ingredienti che fanno di SSH un partner imprescindibile per tracciare il percorso verso una nuova era del mondo della sanità.

Info: www.sshpharma.com 

Prendete uno dei carrelli FH per la terapia intensiva: i cassetti sono facilmente asportabili. Sono quindi perfettamente lavabili e sanificabili. Inoltre sono utilizzabili quali modulo di trasporto dalla farmacia, al reparto, fino al punto di consumo.

Il risultato:

• ridotti tempi di pulizia;

• miglior risultato igienico;

• movimentazione semplificata;

• logistica ottimizzata.

Non ultimo, un aiuto concreto al pianeta perché sono realizzati in materiale 100% riciclabile.

Il team FH ha speso molto tempo ad osservare sul campo le esigenze quotidiane di un ospedale, applicando il suo know-how nella scelta dei materiali e delle lavorazioni. Ne sono usciti diversi brevetti e soluzioni originali: carrelli medicazione, emergenza, terapia e logistica; sistemi per lo stoccaggio, il trasporto e la distribuzione, integrati e modulari per adattarsi worldwide alle specifiche esigenze di ogni singolo reparto ospedaliero. FH esporta in oltre 80 paesi, ma concepisce, disegna e sviluppa a Bolzano e produce in Lombardia. I prodotti di FH oltre ad avere un inconfondibile italian design, innescano un circolo virtuoso conveniente per infermieri, operatori sanitari ed economato. E anche per i pazienti stessi. Perché a fare bene il proprio lavoro ogni giorno ne va della qualità di vita di ognuno di noi. FH ha trovato la sua formula vincente. Info: www.francehopital.com

Huvepharma (HUman and VEterinary PHARMAceuticals) Italia Srl, è un’azienda chimico farmaceutica 100% parte del gruppo multinazionale Bulgaro, Huvepharma EOOD, con sede legale e stabilimento produttivo in Garessio (Cuneo), localizzato in alta val Tanaro, dove l’attività di sviluppo, produzione e commercializzazione di intermedi avanzati e di principi attivi farmaceutici viene condotta coniugando innovazione e tradizione storica della unità produttiva fondata nel lontano 1894 dalla famiglia Lepetit.

La storia industriale del sito inizia con la produzione di tannini estratti dai castagni, di cui era ricca la valle, per la concia delle pelli, peculiare attività nella area tra Cuneo ed Alba. Successivamente l’attività della famiglia Lepetit si orienta prima alla produzione di coloranti e poi, a partire dal 1903 agli antibiotici. La storia e l’eccellenza nel chimico-farmaceutica dello stabilimento di Garessio inizia proprio nel 1930 con la produzione in Italia del primo antibiotico, su scala industriale, scoperto presso i laboratori di ricerca Lepetit.

Negli anni successivi, passando attraverso la proprietà di importanti gruppi chimico farmaceutici quali DOW Chemical, Marion Merrell Dow, Aventis ed infine Sanofi, lo stabilimento di Garessio ha continuato la sua crescita sviluppando la disciplina operativa, l’attitudine al rispetto della salute dei lavoratori (Certificato OHSAS 18001), dell’ ambiente (certificato ISO 14001 ed in notifica SEVESO) e soprattutto l’attenzione alla gestione di sistema di qualità (certificazione FDA americana per alcuni prodotti, certificazione OMS, accreditamento dall’Autorità Giapponese ed ovviamente certificazione GMP AIFA) che ne ha fatto un punto di riferimento importante, per chi ha avuto  bisogno di industrializzare nuove tecnologie nonché, consolidare ed irrobustire processi di produzione già esistenti.

HUVEPHARMA ITALIA Srl, acquistando da Sanofi SpA lo stabilimento di Garessio e gestendone le operazioni dal maggio 2016, ne ha ereditato appieno tutta la sua storia e come prima azione, ha potenziato il gruppo R&D per promuovere l’offerta di sviluppo ed industrializzazione per terzi e per propri prodotti, grazie alla padronanza ed alla competenza nel gestire sintesi chimica complessa con particolare riferimento alla Idrogenazione catalitica sia in fase omogenea sia eterogenea in alta pressione e grossi volumi, carbonilazione catalitica, bromurazione, foto-ossidazione, risoluzione racemica.

Questo ha già permesso una importante diversificazione dell’area di offerta servizi, in particolare per la produzione conto terzi che parte dalla messa a punto dei processi nei propri laboratori R&D, produzione dei lotti di validazione e stesura del relativo dossier regulatorio, sia per prodotti farmaceutici per uso umano che per uso animale, nonchè per prodotti alimentari (certificazione FSSC 22000) e cosmetico.

Relativamente al proprio portafoglio prodotti, Huvepharma Italia è oggi l’unica, approvata OMS, autorizzata alla produzione di principi attivi antimalarici (Artemether ed Artesunate) partendo da Artemisinina semisintetica, inoltre presso i nostri laboratori R&D, è in fase di sviluppo un antibiotico salvavita di nuova generazione per accedere al mercato dei generici allo scadere del brevetto. Completano l’attuale portafoglio prodotti intermedi e principi attivi per varie aree terapeutiche quali steroidi e corticosteroidi, (Deflazacort), cardiovascolari, antifungali (Anidulafungina) ed in avanzato stato di sviluppo Budesonide, Beclometasone Dipropionato e Mestanolone.
Info: www.huvepharma.it 

Info: www.eufoton.com

Sebbene BRAM^®-COR^® offra anche linee di produzione chiavi in mano, soprattutto per soluzioni sterili iniettabili è indubbio che la qualità delle macchine per il trattamento acqua segna un apporto risolutivo per le industrie farmaceutiche impegnate nella corsa ai vaccini. Proprio BRAM^®-COR^® è fornitrice consolidata di aziende farmaceutiche internazionali in 64 paesi, diversi dei quali dediti alla produzione di vaccini anti-Covid. «Siamo orgogliosi – sottolineano i titolari – che il nostro Made in Italy collabori con importanti attori della scena farmaceutica mondiale».

Nel rispetto delle farmacopee internazionali, BRAM^®-COR^® ha del resto consolidato oltre 1000 referenze, dal laboratorio specializzato alla grande multinazionale, validando i suoi impianti in ogni parte del mondo.

«Le tecnologie dei sistemi di trattamento acqua – specifica il direttore tecnico – si sono evolute fino ad arrivare ad offrire oggi un panorama performante per l’industria farmaceutica: se da una parte l’acqua purificata ottenuta con l’osmosi inversa (PW) può contare su filtrazioni sempre più efficienti e sull’apporto dato da opportuni pretrattamenti, dall’altra abbiamo la tecnologia della distillazione con vapore compresso per iniettabili che svetta per tutta una serie di motivi nella produzione di WFI (Water for Injection). Sempre per la produzione di WFI l’azienda propone anche distillatori a Multiplo Effetto ed una gamma completa di sistemi per il pretrattamento, sistemi CIP/SIP e generatori di vapore puro adatti per il diretto contatto con API (Active Pharmaceutical Ingredients) e per applicazioni su dosaggi parenterali e non. Infine, la gamma di tecnologie di BRAM^®-COR^® si integra e si estende a sistemi di formulazione, quindi a linee di preparazione, miscelazione, filtrazione delle soluzioni, dove l’azienda sta guadagnando quote crescenti di mercato anche per le innovazioni di automazione ed architetture software avanzate.
Info: info@bram-cor.com
www.bram-cor.com

«Sin dall’inizio, la nostra missione è stata creare prodotti naturali di alta qualità ed efficaci volti a migliorare la salute e il benessere. Garantiamo che siano presentati ai medici e resi disponibili per i nostri clienti attraverso una rete di distribuzione specializzata e competente», commenta l’amministratore delegato Antonio Lombardi. «I tratti caratteristici dell’azienda sono la competenza e l’attitudine ad affiancare il medico ed il paziente. I nostri integratori aiutano a prevenire e ad affrontare le patologie tramite l’integrazione con il farmaco. Il medico può  anche decidere di usare i nostri prodotti da soli una volta valutato il rischio/beneficio. Ad esempio: è più  conveniente, nel disturbo del sonno, usare una benzodiazepina con gli effetti collaterali che questa terapia comporta o usare Quietil come alternativa e vedere se funziona? «Come azienda, abbiamo una struttura snella ed abbiamo puntato a rafforzare il rapporto con centri di ricerca e Università di fiducia per massimizzare le nostre possibilità di successo nello sviluppo di prodotti innovativi, efficaci e naturali».

Nonostante Logidex sia un’azienda di nicchia, ha vinto il premio come migliore produttore di integratori nutraceutici in Italia (Technology Awards e Private Healthcare Awards assegnati dalla rivista UK Global Health & Pharma Magazine). L’azienda ad oggi offre sul mercato diverse tipologie di integratori alimentari come ad esempio il MIOACT: indicato per chi pratica sport, efficace nel ridurre il dolore e l’infiammazione causata da contratture muscolari accidentali o posizionali; il QUIETIL: a base di Teanina, Valeriana, Magnesio, Melatonina e QUATREFOLIC^® (Folato), indicato in caso di stress, aiuta a ridurre i risvegli e a migliorare la qualità del sonno. Inoltre, è stata sviluppata anche una gamma di soluzioni per l’igiene orale quotidiana: OROXIL, un collutorio naturale al 100% senza alcool o clorexidina, oggi in attesa di brevetto, che utilizzando le proprietà del Resveratrolo ha dimostrato di essere un ottimo aiuto nel mantenere denti e gengive sani senza gli effetti collaterali dei disinfettanti chimici. Logidex guarda al futuro: decisa a varcare i confini nazionali e ad orientarsi verso il mercato internazionale dove ha già registrato i suoi prodotti con successo e ne sta iniziando la commercializzazione.
Info: www.logidex.it